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雅舒达:“江浙门窗”顺应市场趋势,逆势而上

雅舒达:“江浙门窗”
顺应市场趋势,逆势而上


专访嘉宾:浙江雅舒达门窗有限公司总经理 李志青

记者:您好,请您跟我们谈谈“江浙门窗”在行业内是否占据了很大的市场份额,目前“江浙门窗”的现状如何?

李总:“江浙门窗”在行业内只能说占据了一小部分的市场份额,提升市场份额还有很大的上升空间,个人认为目前江浙门窗的现状还刚刚处于高速成长期,刚从品牌迷茫期到品牌建设期阶段。

记者:在竞争不断加大,品牌不断涌现的情况下,您对于“江浙门窗”的突围有何高见呢?

李总:不敢说高见,只能说是我个人的这些年来做产品的体会。自古以来有利益就会有竞争,有竞争就会有高低,换句话说有竞争才会有进步。铝合金门窗行业诞生已有20多年的发展历史的,品牌的涌现属于正常的现象,建立品牌是一个缓慢的过程,没有办法一戳而就。  

  对于江浙门窗的突围的重点,我认为应该是企业内部要练好基本功:包括产品、交货期、服务、价格。企业需要不断地修炼内功,从而提高企业美誉度,提高地域知名度。


记者:今年是转型升级的元年,您认为江浙的门窗,产品升级的发展方向是什么呢?

李总:在门窗行业这场高端化的市场大潮中,日后的产品往高端方向发展是唯一的发展方向。另外,身处同质化严重的市场下,细微之处更能体现一个品牌的自我修养,尤其是对高端品牌。 产品升级需要不断地提高产品的附加值,提高产品的生命力。

记者:近年来,各大门窗企业都是朝着高端化发展,打造科技智能化产品,那么“浙江门窗”产品主要以什么材质为主?产品定位主要偏向哪种?

李总:日后的新型门窗产品的主要材质还是以铝材为主,节能环保型材成为主流趋势,产品的定位还是以室内装修配套,户外门窗.休闲阳光房为主。产品定位不仅仅是为了实现产品差异化,也是为了实现品牌差异化。


记者:2015年“金九银十”促销旺季刚过,在“金九银十”期间公司总体取得的销售效果如何?主要是什么形式的营销活动呢?

李总:“金九银十”期间公司总体取得的销售效果还是很可观的,与去年同期相比增长了16%个点。我们主要的促销形式有:店面促销,小区广告及参加团购等大型促销活动。我们在确保产品质量优质的情况下,举办促销活动,让消费者享受到真正的实惠。


记者随着整个市场大环境低迷、未见大幅反弹,对明年“江浙市场”前景您是如何预测的?

李总:对于明年江浙市场前景我个人预测会更低迷,竞争更激烈。当然品牌建设已经相对完善的企业会越来越好,难做的是那些之前还没有完成或还没有品牌建设意识的企业。就犹如“马太效应”一样,行业中愈强则越强,愈弱则愈弱的道理一样。所以,要顺应市场,参与高端市场竞争。门窗企业应积极树立品牌意识,加强产品的研发,构建完善的企业文化,促进品牌转型。只有品牌升级且顺应市场了,门窗企业才能度过这段瓶颈期,度过这即将到来的“寒冬”市场。




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